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品牌软膜天花吊顶加快渠道下沉-把二三线城市当宝地
作者：创美时软膜天花 发布于：2013/7/18 0:05:03 点击量：
随着2013年房地产市场逐渐回暖，作为其下游的软膜天花,UV彩特膜,A级防火膜行业形势也是一片大好，面对广阔的市场，各品牌木门企业纷纷加快了渠道下沉的步伐，把二三线城市作为未来押宝的阵地。
掌握主动权：服务的下沉
一方面，软膜天花,UV彩特膜,A级防火膜在一线城市面临销量减少、压力增大的局面，另一方面，二三级市场的软膜天花,UV彩特膜,A级防火膜销量却出现了成番增长。这使许多软膜天花,UV彩特膜,A级防火膜厂商将目光投向了更广阔的市场：城镇以及农村市场。早在几年前就着手铺设二三级城市经销渠道的软膜天花,UV彩特膜,A级防火膜企业纷纷尝到了甜头。
虽说二三线市场容量巨大是不争的事实，然而，在软膜天花,UV彩特膜,A级防火膜消费领域，只重销售、不重维修的现象依然普遍。目前，在这些城市的大部分地区，都存在着配套服务不完善、店面标准服务零星稀少等问题。谁能真正把服务下沉，谁才能在未来的市场中掌握主动权。
抢占市场：软膜天花,UV彩特膜,A级防火膜渠道建设的下沉
“加快二、三级城市的渠道建设将成为大势所趋，特别是对于一些弱势品牌而言，由于渠道少而短，店面服务网点少，率先通过这些城市设点，有利于推动其品牌建设。”不少业内人士均表示，谁能在二、三线市场率先动手，谁就能掌握主动权。
中低端市场可能成为软膜天花,UV彩特膜,A级防火膜企业度过难关的救命稻草，成为战略发展一部分。除了可以从一线以外城市寻找到商机外，小编了解到，在今年政府加大政策房建设的前提下，经适房、两限房的刚性需求也成为软膜天花,UV彩特膜,A级防火膜企业“攻取”的目标，而这一部分人也是构成中低端市场的重要部分。新的商机出现促进了企业转型的必要。知名软膜天花,UV彩特膜,A级防火膜企业加大强化软膜天花,UV彩特膜,A级防火膜类生产力度，开始了市场争夺战。
与一线城市相比，二、三线城市虽然前景看好，但现在的销售额毕竟有限。所以，传统的加盟店面模式并不一定适合三四线市场，高成本的投入很难在短期内收回。因此能够提供软膜天花,UV彩特膜,A级防火膜产品销售，进而帮助消费者做好售后服务的简单模式或许更适合这些城市。
差异化竞争：营销模式的下沉
面对一线城市的激烈竞争以及某些产品市场的日益饱和，深入广阔的二、三级市场确实是一条未来发展的必由之路，然而，比起一线市场的激烈竞争，二、三级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。
国内各区域市场的发展不平衡性非常突出，消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别，这些都加剧了厂商投入的风险：只是简单拷贝在一级市场的成功经验，必然会导致策略的无的放矢;针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略，就需要软膜天花,UV彩特膜,A级防火膜投入更多的精力和资源，没有足够的财力“交学费”恐怕很难在各区域市场遍地开花、建功立业。在拓展二、三级市场的问题上，厂商要本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行着。这样的优势在于大品牌厂商制定了非常全面、宏观的策略，可以保持一级市场与二、三级市场渠道策略的连贯性，更显大厂商的大战略。不过，对于二、三级市场来说，任何品牌，无论它在一级市场的品牌知名度如何，对于这个市场都是一样的陌生。所以说，进入到一个新的市场时，新品牌也好，大品牌也罢，从市场的认知度上来说，它们基本同在一个起跑线上。
二三线城市和一线城市的营销生态有一定差别，不能拿一线城市营销模型直接套用在二三线城市，首先找准二、三级城市消费者状态，从实际需求出发，根据具体情况作出调整。
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