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软膜天花品牌如何拉近企业与经销商距离
作者：创美时软膜天花 发布于：2013/6/28 23:19:59 点击量：
软膜天花品牌如何拉近企业与经销商距离
品牌是软膜天花企业在市场上独一无二的标识，企业自然要花心思建设和维护。很多经销商也就是专门冲着品牌而来，所以知名软膜天花品牌的招商往往红红火火，当然跟品牌软膜天花企业对经销商的优惠扶持力度也不无关系。想赚的盆溢钵满，当然还需要企业和经销商携手，无论是在品牌建设还是市场运作方面，两者既要能同甘，也要能共苦。
品牌运作需企业带领经销商投入
软膜天花企业必须增强品牌意识，重视品牌建设，才能吸引到优质的经销商。目前许多软膜天花企业，特别是中小企业，偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全”，致使产品同质化严重，竞争力弱，难以吸引优秀经销商。
而一些软膜天花企业因为缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制，致使招商与市场推广等方面脱节，出现经销商“招了走，走了招”的现象，严重影响招商效果。目前，品牌意识薄弱，渠道维护不到位，是许多中小软膜天花企业出现招商难的重要原因。
此外，随着市场竞争加剧及营销网络扩大，加上用工成本、场地租赁费用等不断上涨，软膜天花经销商的经营成本也水涨船高，压力增大。经销商为了减轻经营压力，唯有减少其他方面的投入，如缩减店面面积，减少品牌宣传费用等，从而导致产品的市场认知度、消费者认可度降低。这也是导致目前一些软膜天花企业难以实现效益的另一重要原因。
企业招商要有优惠政策
业内人士认为，目前市场形势下，企业和经销商之间必须建立良好的合作关系，才能够破解优质招商难的问题，实现共同发展。
第一，企业要舍得投入。比如软膜天花企业在招商初期可以减免加盟费，或者只收些质保金等，让经销商心里感到踏实或者产生信任，才能让他们接受品牌，进一步为品牌服务。
第二，适当给予经销商广告补贴。现在是品牌消费时代，如果企业吝啬广告费，即便是大品牌在某些地方也不一定吃香。所以，软膜天花企业应给予经销商一定的广告补贴，让经销商去协助宣传、推广自己的品牌。
第三，建立退换货制度。在软膜天花企业和经销商之间的合作过程，经销商打款、企业发货是一个铁定的流程，这个流程中不出现任何问题，双方就能合作愉快。但现实中，一旦发货过程中产品出现问题，部分企业往往将错归于经销商，不退货也不换货，即使换货也还要经销商重新付款才能达成协议。在此问题上，企业应该从长计议，如果是运输中的问题，可以双方承担费用。建立完善的退换货制度是笼络经销商的一个办法。
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